Stone's の入居者募集
入居率98％！ストーンズの「客付け力」の秘密
入居率の算定方式・・・（１ー＊空室数/管理戸数）×100 ＊内装工事が完了して即入居可能なお部屋の数
従来の不動産会社の募集方法
一般的に多くの不動産会社は、自社客付けを基本としています。大きな理由は、他社で募集することはオーナー様から頂く広告費を他社に支払うことを意味し、収入減になるからです。
しかし、現在のように空室率が高止まりしている状況下では、自社で抱え込む募集方法は、紹介数も限られることから空室期間長期化の一因となっています。
ストーンズの募集方法
仲介会社の主な収入源は仲介手数料とオーナー様から頂く広告料です。当社ではオーナー様から頂く広告料は原則自社の利益とせず、仲介会社の販促費として活用しています。つまり、入居者から頂く仲介手数料と当社からの広告費の両手が取れる状況を作り出し、積極的に当社の物件を紹介いただけるような協力体制を整えています。
また、営業マンが更にやる気を出す販促策として、個人インセンティブや入居者プレゼント等を準備し、客付け力を強化しています。
ネットで部屋探しをする時代への対策
ストーンズでは、グループの仲介会社や物件近隣の仲介会社はもちろん、沿線主要駅の仲介会社へ、自社の営業マンを８名配置し定期的に営業を掛けています。今では2000店舗以上の仲介会社をネットワークし、早期満室へ向け効果をあげております。
また、『ネットで部屋探しする時代』への対応として、選任のネット募集対策室を設置。検索上位へ上がるＳＥＯ対策も考慮した募集を実施致しております。
ホームステージングで反響アップ！
内見時に、実際に住んだときのイメージや新しい生活への期待感を膨らませ、成約率の促進に貢献するのがホームステージングです。また、検索サイトに家具がコーディネートされた写真を掲載することで、競合物件との差別化を図り反響数ＵＰにもつながることから、入居促進には大変有効な対策といえます。
＊管理物件はホームステージング施工費無料（レギュラープランは除く）
原状回復工事は解約日から２週間以内に完了
入居者から退去連絡が入ると翌日には募集条件を調整し、新規募集に着手。退去日が決まれば退去立会いを行い、迅速な原状回復工事を実施します。
また、自社メンテナンス課による2週間ルール（再募集に向け、通常の原状回復工事は2週間で完了）のもと、1日でも早く内見出来るようにすることで、早期契約につなげています。